ターゲットに向けたメッセージ作り

あなたのお店の提供しているサービスを利用することによってお客様は、どのような満足が得られるのかがハッキリと伝わる文章(メッセージ)を作る。

ターゲットに向けたメッセージ「ベネフィット」を考える

なんだか難しそうね・・・

 

当然です!

名前も顔も知らない人様に

お店に来てお金を支払わせるわけですから

店主であるあなたの誠意と

お招きする人への気遣いが全てです!

-集客チラシの構成図-

色のついている部分がチラシの 柱 になります

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集客チラシの構成図
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参考動画 ↓

欲しい!を生み出すキーメッセージの作り方 約12分

あなたのお店を選ぶ理由

集客チラシの構成図で の部分です。

 

お客様は、

あなたのお店そのものには全く興味がありません。

 

関心があるのは、

あなたのお店の提供しているサービスを

利用することによって

 

自分(お客様)にとって

どのような満足が得られるのか

 

だけです。

 

この部分で

ターゲットに共感させることができなければやはり

チラシのここから下を見ることはありません。

 

ですが、

まれに

下の  の部分「オファー(販売条件)」の内容に

強い魅力があれば

目(意識)を「オファー(販売条件)」に

引くことができ

ご来店頂けることもあります。

お客様の本当の満足 ベネフィット

あなたのお店の

提供しているサービスを利用することによって、

お客様が得られる「良いこと(メリット)」は

どのようなことなのか。

 

それをお客様が

自分の頭で描けるように伝わる

文章(キーメッセージ)を考えます。

 

しかし、

お客様が得られる「良いこと(メリット)」には

実は

  • 実質に得られる良いこと(メリット)
  • 精神的に得られる満足感(満たされること)

の二つあるのです。

 

そして、

お客様が本当に求めているのは

 

精神的に得られる満足感(満たされること)

 

です。

精神的満足(ベネフィット)とは!

精神的満足とはどのようなものか?

 

例えば「肩こり」で

悩んでいる女性(主婦)がいるとします。

 

その「肩こり」の痛みをとることが

実質に得られる良いこと(メリット)です。

 

そして、

肩こりの痛みが取れた結果として、

躊躇(ちゅうちょ)することなく動けて

家事をすることが楽になり、

顔に笑顔が戻ります。

 

お母さんの顔が笑顔になったことによって、

家の中の空気が明るくなり、

家族が和気藹々(わきあいあい)になって

お母さんである主婦の心が

幸せ感に満たされます。

 

この

「幸せ感に満たされる」ことが

 

精神的に得られる満足感(ベネフィット)

 

です。

 

この「精神的に得られる満足感」を

お客様が頭で描ける文章(キーメッセージ)を

集客チラシに盛り込むのです。



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お店のチラシ印刷 集客チラシの作成 相談 さいたま市.戸田市.蕨市
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